到偶像直播帶貨的那一刻 我有點(diǎn)恨鐵不成鋼
近日，歸國(guó)四子之一的黃子韜做起了直播帶貨，4小時(shí)賣出1.2億，但依然有人在直播間說(shuō)他不務(wù)正業(yè)。
從直播帶貨行業(yè)興起到現(xiàn)在，有一種論調(diào)始終存在——“明星直播帶貨=糊=割粉絲韭菜”。
原因不難理解，其一在于，目前做直播帶貨的明星，大多都是事業(yè)面臨瓶頸期的藝人;其二則是，相比廣告代言，直播帶貨行業(yè)魚(yú)龍混雜，明星參與其中，面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)，隨著越來(lái)越多的明星“下凡”，粉絲是否真的還這么想?他們是被收割的韭菜嗎?聽(tīng)聽(tīng)粉絲是怎么說(shuō)的。
“看到偶像直播帶貨的那一刻
我有點(diǎn)恨鐵不成鋼”
李米是一名歌手的粉絲，喜歡了對(duì)方十幾年，雖然這名歌手現(xiàn)在不太紅，但曾經(jīng)一度也是炙手可熱的當(dāng)紅小生。
“當(dāng)?shù)弥プ鲋辈ж浀哪且豢蹋艺娴暮掼F不成鋼。”李米坦言。
這種心理不難理解，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，只有在娛樂(lè)圈發(fā)展不順利的人，才會(huì)自降身價(jià)當(dāng)網(wǎng)紅，做直播帶貨。
嫌棄歸嫌棄，當(dāng)歌手做第一場(chǎng)直播的時(shí)候，李米還是第一時(shí)間沖到了直播間去支持。
“他一開(kāi)始做直播的時(shí)候，商家和平臺(tái)肯定也要看具體反應(yīng)怎么樣，比如人氣啦，購(gòu)買量之類。”李米說(shuō)，“作為他的粉絲，肯定也不希望他數(shù)據(jù)太差，所以我們就很自發(fā)的去他直播間幫他帶帶人氣，也會(huì)買一些東西。”
支持之外，作為十幾年的粉絲，李米也難免操心偶像這條路走得對(duì)不對(duì)，她特意查了一下負(fù)責(zé)偶像直播業(yè)務(wù)的公司，發(fā)現(xiàn)那家公司簽了很多藝人做直播，選品相對(duì)比較嚴(yán)格，看起來(lái)很專業(yè)的樣子，她這才放心了一些。
在當(dāng)下購(gòu)物習(xí)慣中，在直播間買東西已成為年輕人的一種常態(tài)，之前李米會(huì)在一些大的主播直播間里購(gòu)買，因?yàn)樗麄冊(cè)捳Z(yǔ)權(quán)大，東西便宜，如今偶像來(lái)做直播了，價(jià)格差距不大的情況下，自然要支持偶像，所以她“口嫌體正”地成了偶像直播間里的常客，從第一次的杯子，到后來(lái)的零食、全屋保潔、洗衣優(yōu)惠劵等等，陸陸續(xù)續(xù)下單了一百多件東西。
不同于藝人自帶明星效應(yīng)，自動(dòng)會(huì)為他們帶來(lái)觀眾，如今明星般的大牌主播，曾經(jīng)都是通過(guò)低價(jià)和福利俘獲粉絲。
粉絲鹿鹿透露，她喜歡的那個(gè)明星博主是美妝出身，每次對(duì)方推薦化妝品的時(shí)候，都會(huì)詳細(xì)講解化妝小技巧、產(chǎn)品功效之類，鹿鹿覺(jué)得他很細(xì)心，加上他剛開(kāi)始做的時(shí)候，價(jià)格非常便宜，又會(huì)送很多小樣，特別適合鹿鹿這樣的出差族，所以鹿鹿成了這個(gè)明星主播直播間的常客。
憑借著專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)惠的價(jià)格，該主播成為了眾人皆知的頭部主播，話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越大，“最低價(jià)”成為了他的直播間最明顯的標(biāo)識(shí)。鹿鹿也不疑有他，只要是該主播直播間的東西是自己需要的，她都會(huì)果斷下手，不會(huì)再向從前一樣，還要各個(gè)直播間比價(jià)。
“明星直播間買的‘大牌’眼線筆
結(jié)果是個(gè)雜牌子”
很多人說(shuō)，“明星做直播，擺明了就是要割粉絲的韭菜”。
這話李米并不贊同，“明星剛開(kāi)始做直播的確靠得是粉絲，但能長(zhǎng)久地做，一定是他優(yōu)惠多，有路人盤(pán)。”
李米的偶像到目前為止已經(jīng)直播了一年多了，相比其他網(wǎng)紅型的直播間，李米覺(jué)得偶像的直播間很有“人情味”。
“人情味”體現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)節(jié)的方方面面：他每周固定的一天直播，直播當(dāng)天上午就會(huì)有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹出來(lái)，粉絲需要買什么，就會(huì)心里有數(shù);他還會(huì)把每個(gè)產(chǎn)品播出的大概時(shí)間提前給粉絲出個(gè)預(yù)告，如果想買，那個(gè)時(shí)間段去就可以了，不用全程盯他的直播;相比其他網(wǎng)紅型主播的售后人員總是冷冰冰、機(jī)械地解決問(wèn)題，我們有一個(gè)粉絲群，有什么問(wèn)題，他的助理都會(huì)耐心回答解決，像朋友一樣。
更重要的是，李米覺(jué)得偶像直播賣貨的狀態(tài)，不像其他主播一樣那么“功利”。
李米透露自己的偶像挺佛，有主播幫他賣貨，他只是偶爾介紹一下商品，空閑的時(shí)間，他就會(huì)跟粉絲聊聊天，唱唱歌，氛圍感很好。“如果他像有些直播間那樣，又吵又鬧地賣貨，聲嘶力竭地催促粉絲下單，可能我就脫粉了。”
不過(guò)，在紛亂混雜的直播領(lǐng)域，不是每一個(gè)做直播帶貨的明星，都能愛(ài)惜自己的羽毛。
小黃是一位女明星的劇粉，這個(gè)女明星已經(jīng)入行十幾年，雖然人到中年還不紅，但憑借幾個(gè)經(jīng)典角色，也擁有不少路人粉。
小黃在該女明星的直播間買了兩件東西，但購(gòu)物體驗(yàn)都非常差。
第一個(gè)是睫毛膏，女明星說(shuō)很好用，還強(qiáng)調(diào)是大牌，最關(guān)鍵的是才一元錢，“我就想看看一元錢能買到什么樣的東西”，結(jié)果回來(lái)一看，是一個(gè)小黃聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子。“當(dāng)時(shí)還隨手下了一單口紅，口紅直接沒(méi)牌子。”
擔(dān)心質(zhì)量有問(wèn)題，小黃就問(wèn)客服口紅到底是什么牌子，客服被問(wèn)急了，直接冷硬地來(lái)了一句沒(méi)牌子。這下把小黃惹火了，她把前因后果發(fā)到社交平臺(tái)讓網(wǎng)友評(píng)理，沒(méi)成想對(duì)方卻把她的視頻投訴下架，她的賬號(hào)也沒(méi)了。
還有一個(gè)粉絲，苦苦蹲守該明星的直播間，抽獎(jiǎng)抽到一個(gè)手機(jī)，卻被客服強(qiáng)行把獎(jiǎng)品說(shuō)成是掛燙機(jī)，粉絲不認(rèn)可，客服干脆直接取消了她的中獎(jiǎng)資格。
在網(wǎng)絡(luò)上搜索該明星直播的相關(guān)消息，發(fā)現(xiàn)這樣的差評(píng)不在少數(shù)，有的人是買回來(lái)的睫毛膏暈染，有的人是買來(lái)的口紅異味黏嘴，還有更多人，可能懷著“一元錢就當(dāng)買了個(gè)吃虧”的心態(tài)不了了之。
相比明星粉絲被“騙了感情”，大牌主播的粉絲更在意“損失掉的錢”。
鹿鹿透露，最近自己在某明星主播直播間買的花灑，就遭遇了“價(jià)格欺騙”，“他在自己的直播間說(shuō)好的歷史最低價(jià)，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己買的花灑，用掉了我很多優(yōu)惠券紅包的情況下，還比商家旗艦店里的貴了兩百多，兩套下來(lái)?yè)p失了500多元，這個(gè)東西還不好退，運(yùn)費(fèi)特別貴。”
鹿鹿把這件事反饋給明星主播的客服，但對(duì)方登記了快一個(gè)月了，還沒(méi)解決。“我在粉絲群催，根本沒(méi)人理我，在他的超話里說(shuō)這個(gè)事情，我還被禁言了。”鹿鹿崩潰地說(shuō)。
歌手在賣貨，主播在唱歌
“我接受了這一現(xiàn)實(shí)”
被傷透心的鹿鹿和小黃，都表示再也不會(huì)去直播間買東西了，而李米則在偶像持續(xù)的直播中，平靜地接受了這一現(xiàn)實(shí)。
“去年有一件事還挺讓我扎心的，當(dāng)時(shí)直播界的一個(gè)頭部女主播上節(jié)目去唱歌了，而我的偶像作為歌手卻跑來(lái)直播，所以我感慨‘歌手在賣貨，主播在唱歌’。”李米無(wú)奈地說(shuō)，“當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)忿忿不平，現(xiàn)在也看開(kāi)了。”
李米看開(kāi)的原因很簡(jiǎn)單，娛樂(lè)圈就是這么現(xiàn)實(shí)的地方，誰(shuí)有人氣誰(shuí)上臺(tái)，自家偶像如今不紅也沒(méi)辦法。好在歌手如今直播事業(yè)做得挺順利，期間輾轉(zhuǎn)兩個(gè)平臺(tái)，都獲得了不錯(cuò)的資源傾斜，專業(yè)又讓人舒適的帶貨態(tài)度也幫他收獲了不少路人粉，“相當(dāng)于給他打開(kāi)了事業(yè)的另一個(gè)門”。
再加上歌手做直播歸做直播，但也沒(méi)放棄主業(yè)，依舊在發(fā)歌、接商演，這讓粉絲心里會(huì)好受點(diǎn)“會(huì)讓我們覺(jué)得，可能直播給了他另一個(gè)平臺(tái)，讓他能夠賺錢，去養(yǎng)他的夢(mèng)想。”
對(duì)于明星“下凡”直播帶貨的爭(zhēng)論一直沒(méi)有停歇，人們普遍的認(rèn)知，已經(jīng)從一開(kāi)始的看不起，覺(jué)得LOW，變成了如今的習(xí)以為常，但“直播帶貨=糊咖”這樣的認(rèn)知也并未完全消失，所以大多數(shù)明星只會(huì)以嘉賓的身份做客直播間，而不會(huì)真的去開(kāi)自己的直播間帶貨。
不過(guò)，隨著越來(lái)越多的明星“下凡”，直播帶貨在不久的將來(lái)可能會(huì)成為藝人們的業(yè)務(wù)之一。比如前不久，歸國(guó)四子之一，也算是“流量”之一的黃子韜，也開(kāi)直播帶貨了，4小時(shí)賣出1.2億。
粉絲的態(tài)度似乎也在悄悄改變。
一位偶像出身的愛(ài)豆粉絲告訴搜狐娛樂(lè)，她如今倒是希望自己愛(ài)豆能夠去直播帶貨，因?yàn)槭苡耙暣蟓h(huán)境的影響，這些愛(ài)豆都沒(méi)什么舞臺(tái)和曝光度，如果能夠直播，也算是營(yíng)業(yè)的一種，而且直播的時(shí)候，藝人會(huì)有很多真性情的流露，反而更容易圈粉。
“如果我家愛(ài)豆直播帶貨，我就天天打錢，就當(dāng)粉絲付通告費(fèi)了。”該粉絲笑說(shuō)，“直播帶貨還可以跟粉絲互動(dòng)，算是很直接的溝通，挺好的，而且自己帶貨更好，省得中間商賺差價(jià)。”
不過(guò)，所有的前提肯定是，藝人不能忘記初心，不能功利性太強(qiáng)，對(duì)自己售賣的產(chǎn)品也要有所把控，要不然，再多的韭菜，也有割沒(méi)的那一天。
