【天天報資訊】《羊了個羊》爆火的背后，埋藏著哪些運營和商業技巧？
這幾天相信大家一定被《羊了個羊》這款小游戲刷了屏吧，就算自己沒玩過，也一定在朋友圈里看到別人吐槽過，或在群聊里看到有人分享游戲的小程序，或是在短視頻里刷到過通關攻略......
這個游戲的玩法其實非常簡單，就是傳統的“三消”：湊齊3張相同的牌就能消除，當牌池里的牌全部消失時即勝利。
通關后還會給你所在地區的“羊群”再添一丁新成員，從而提升在游戲內全國地區的排名。
(資料圖片僅供參考)
但因為“看似簡單”的玩法下，其過高的通關難度令其直接沖上熱搜第一，加上一些游戲運營的設計，導致身邊的朋友討論不斷。
就這樣一個簡單的游戲，為什么能夠成為大家眼中，繼“跳一跳”、“合成大西瓜”后又一款現象級的小游戲？
貞元營銷就從其背后的運營策略和商業模式兩個角度出發，探究游戲爆火的秘密，同時也對這個讓人“又愛又恨”的小游戲進行一些反思。
《羊了個羊》的運營策略
利用人性，制造“病毒式”傳播
《羊了個羊》這款游戲中其實包含了許多深諳人性的設計，這也是讓許多玩家“上癮”的原因。比如：
1.打造成就感
羊了個羊跟其他小游戲一樣，也在通關后設置了獎勵，比如可以獲得羊的皮膚，這能夠促使“收集黨”用戶為了完成目標而反復游戲。
2.集體榮譽感
“排名機制”是游戲慣有的手段，羊了個羊在原有基礎上引入“地域對抗”的排行競爭方式。
將不同地域玩家算作一個群體進行排行，玩家個人分數直接體現在代表地域獲得的總成績上。這種“排名”讓不少有集體榮譽感的玩家直呼“非常上頭”。
3.打造稀缺感
第二關號稱“通關率只有0.2%”，官方一開始就塑造了一種需求感，這讓一些玩家“鉚足了勁”不斷挑戰，玩了一局又一局，只為了證明自己是那“0.2%”的天選之子。
成功了的玩家會發朋友圈炫耀，滿足自己虛榮心，但對官方來說同時也在給游戲做免費宣傳；沒成功的人不斷地挑戰，看了不少廣告又能讓廣告費賺得盆滿缽滿；
還有一些玩家研究“作弊”的通關方法并大肆宣傳，實則還是把游戲的熱度往上推了一把。
4.“差一點能贏”
羊了個羊的第一關很容易，但第二關難的“隨機性”讓很多玩家哭爹罵娘。這種反直覺的設計與傳統游戲“循序漸進式”的設計大相徑庭，然而這種反差卻給玩家留下深刻記憶點。
很多玩家每次都以為“差一點就可以通關”，然后無數次重開，把游戲鏈接分享給無數人，看無數次廣告視頻。用戶在不知不覺中被當成“小羊羔”被薅。
這種感覺馬上就能通關拿到獎勵，但實則差很遠的套路是不是很熟？（這里才不是說某多多）
游戲上線時間“暗含玄機”
只有是游戲都有“消磨時間”的屬性，尤其是這種制作成本不大的小游戲更是需要挑一個“良辰吉日”，才有機會吸引到用戶的注意。
而“羊了個羊”恰好在中秋佳節時間段獲得了發酵和傳播，獲得了不少的關注。
在回看之前爆火的《跳一跳》小游戲，也是伴隨著微信新版本發布的，而且時間點恰好是元旦期間；
《合成大西瓜》也是在當時網絡上“娛樂大瓜”接踵而至的背景下爆火，它們無不都趕上了“上線”的好時機。
用“社交”留住用戶
“羊了個羊”因為是小程序游戲中，所以添加很多關于社交屬性的設計，這其實也為其傳播的爆火打下基礎：
a.用戶在游戲中的身份是一只羊，但不是孤羊，就像前面提到的，是代表省份出征的一只羊，因為游戲將同一省份的用戶歸為一個隊伍，所以該地域通關的羊越多，隊伍在全國排名越前，能夠塑造集體榮譽感。
b. 游戲除了地域競爭排名外，官方每天還都會推出不同的話題PK，比如：五仁VS蓮蓉，哪個餡兒才是“月餅界王者”等等。
c.然后就是離用戶最近的“通訊錄好友排名”，在游戲里可以哪些好友參與了挑戰，通關了多少次。這些玩法都能刺激用戶花更多時間去追求更高的排名，不僅是為自己，更是為集體而戰。
借助高傳播度的平臺宣傳
游戲是以微信、抖音的小程序作為載體，這兩個國民大App恰好都是當下國人使用人數或活躍度名列前茅的應用。
再加上游戲設置的“分享得道具”的裂變玩法，加上方便傳播鏈條，所以能夠實現“病毒式傳播”。
其次，《羊了個羊》的運營團隊也在社交媒體平臺上發聲造勢，為游戲做宣傳：
1）在微信中上線羊了個羊表情專輯，通過“表情包”輸出IP，時不時出現在用戶的視野中“刷存在感”，潛移默化地喚回用戶；
2）羊了個羊官方微博也經常“搞事”，比如服務器多次異常后高調宣傳“急招后端開發人員”，被質疑抄襲自證清白，和其他品牌IP搞聯動等等；
3）在抖音上，羊了個羊旗下2個賬號同樣活躍，加起來粉絲量超過482萬，甚至還開啟了“接商務合作”，“接粉絲投稿”等業務。
說完這個游戲的運營策略后，讓我們來看看它的商業模式是怎樣的。
《羊了個羊》的商業模式
“羊了個羊”這款游戲的盈利模式很簡單，沒有付費內購，主要是通過用戶觀看廣告來獲得收益。
所以網上也有玩家吐槽：“自己讓游戲官方收廣告費賺得盆滿缽滿”。但其中這款游戲的廣告也有一些很巧妙的設計，做到了讓用戶自愿看廣告。
讓用戶自愿傳播
相信非常多玩過這個游戲的人都會卡在第二關，如果稍微研究你會發現，不使用道具的情況下，第二關甚至不一定“有解”。
本身“三消”模式在普遍認知中屬于“并不難”的游戲，這種傳統認知的慣性會讓玩家覺得“通過”不是難事，準備打一打官方的臉。
但卡在第二關后，道具的作用就顯得格外重要，很多玩家為了通關，要么選擇分享鏈接去“騷擾”朋友，要么看上30多秒的小廣告，而這2種行為帶來的裂變和廣告收益是非常可觀的。
設計不同的變現模式
前面提到，《羊了個羊》是分別在微信和抖音兩個平臺上線，這兩個平臺上的用戶“社交模式”是大相徑庭的。
所以在道具獲取方式中，游戲也根據平臺不同生態特性，設計了不同的變現模式。
微信主打“熟人社交”，官方想讓玩家選擇的是“好友裂變”的分享方式：第1次分享給個人即可獲得道具，第2次則要分享到群聊。
這樣不斷地引導玩家放大裂變鏈條，從而讓更多人涌入游戲；而抖音更多的是“陌生人社交”，如果強行要求玩家分享給好友，很容易會“勸退用戶”，所以主要采用的廣告變現的方式。
總結與反思
《羊了個羊》爆火的背后是：明確的玩家群體目標、設計產品需求、深挖玩家心理，最終實現變現或達到盈利。
然而這類游戲往往是“短暫的輝煌”，單一的游戲玩法、變化因素，在大眾熱情消散后，又有多少人還愿意投入時間去玩呢？
這種開發成本低、模式簡單、且能快速批量產出的產品，運氣好或許能夠在短時間引爆熱點，撈一筆“快錢”就撤，而這也是游戲行業對其爆火后普遍評價不佳的緣由。
如果放在大型游戲，或者需要長期運營、成本高的產品上，這種模式顯然是“自掘墳墓”。
或許這款游戲爆火的背后有一些我們值得借鑒和學習的東西，但我們更應該反思，如果才能讓自家的品牌/產品更有生命力。
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