與奮斗者同行 快魚以高品質(zhì)圈粉詮釋新時(shí)代“國貨之光”
國潮當(dāng)?shù)溃髣蓦y擋。面對(duì)新消費(fèi)趨勢下的新形勢和新機(jī)遇，本土快時(shí)尚頭部品牌快魚服飾在【人民好品】系列衛(wèi)衣上市之際，發(fā)起“奮斗季”系列活動(dòng)，短短一個(gè)多月，在社交媒體上掀起了數(shù)波“刷屏級(jí)”的討論熱潮，快魚服飾這個(gè)低調(diào)的國貨品牌也引發(fā)廣泛關(guān)注。
從2002年在浙江杭州創(chuàng)立，快魚服飾在下沉市場跑了19年，期間不斷快速拓店。截至目前其在全國擁有2700家門店，覆蓋近千個(gè)城鎮(zhèn)，4000萬+會(huì)員，累計(jì)銷量達(dá)10億件，同時(shí)實(shí)現(xiàn)線下門店+線上電商的全渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有七個(gè)大型物流基地做支撐，始終保持每七天上新貨的“中國速度”。
今天的快魚服飾已經(jīng)成為下沉市場的國貨快時(shí)尚代表品牌，究其原因，其從品牌定位伊始就深耕下沉市場，深諳低線市場消費(fèi)人群偏好和需求；在文化復(fù)蘇之際，抓準(zhǔn)國潮紅利，依托產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新營銷，不斷挖掘消費(fèi)增量，尋求破圈新機(jī)遇，因此，在快時(shí)尚行業(yè)萬馬齊喑的環(huán)境下，快魚依舊實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
高質(zhì)價(jià)比 人民好品工程品質(zhì)背書
快魚產(chǎn)品以高質(zhì)價(jià)比著稱，其在供應(yīng)鏈及品質(zhì)方面把控嚴(yán)苛。如在供應(yīng)鏈端，19年里快魚服飾從原材料到制作工藝的嚴(yán)格把控，嚴(yán)選200家一線品牌的原材料供應(yīng)商，精心打磨核心品類。
正因?yàn)榇耍祠~入選了“人民好品工程”。“人民好品工程”是人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播推出的品牌工程，通過設(shè)立人民好品評(píng)測實(shí)驗(yàn)室，研究好品、發(fā)現(xiàn)好品、賦能好品、傳播好品、營銷好品、孵化好品。快魚入選是對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)最好的背書，也是致力以匠心品質(zhì)讓國貨成為新的時(shí)尚標(biāo)桿。
種草國潮設(shè)計(jì) 滿足多圈層喜好
在品牌塑造上，快魚通過國潮、IP聯(lián)名、跨界等一系列動(dòng)作，將當(dāng)下時(shí)尚元素、國潮元素反哺于創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，創(chuàng)新大眾化的流行風(fēng)尚，不斷打造種草爆款，以潮流設(shè)計(jì)讓品牌煥發(fā)新活力。
本季【人民好品】系列采用新疆阿克蘇棉花等優(yōu)質(zhì)原料，以及精梳織造燒毛工藝，更創(chuàng)造性地將中國傳統(tǒng)的活字印刷與時(shí)尚元素結(jié)合起來，采用活字印刷鋼板工藝，讓國潮元素“活起來”，且上身挺括有形立體感極強(qiáng)。這是一次時(shí)尚休閑+國潮文化的一次深度互動(dòng)，也是一次成功的嘗試，【人民好品】系列一經(jīng)推出便受到瘋搶，成為當(dāng)下門店內(nèi)最熱的爆品。
不僅如此，快魚還從全球各地收集當(dāng)下最新時(shí)尚元素和地域流行文化，并直接通過優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商快速生產(chǎn)，以確保門店每周推出潮流新品，更以親民的價(jià)格詮釋了高質(zhì)價(jià)比。IP聯(lián)名合作方面，快魚在2020年與小黃人IP合作，2021年推出史努比、哆啦A夢、功夫熊貓、侏羅紀(jì)公園系列產(chǎn)品，功夫熊貓系列產(chǎn)品還曾登陸羅永浩直播間，帶來直播高轉(zhuǎn)化率。
玩轉(zhuǎn)明星+社交 話題與口碑雙豐收
為了適應(yīng)新的營銷環(huán)境，全面提升品牌熱度，快魚祭出了明星+社交傳播的玩法。比如牽手青年演員張一山作為“國貨快魚x人民好品”推廣大使。張一山形象陽光潮流，出道多年，為觀眾奉上了多部優(yōu)秀的影視作品，如《家有兒女》、《余罪》、《春風(fēng)十里不如你》等。其對(duì)待演藝事業(yè)勤奮和專注的態(tài)度，與快魚服飾陪伴奮斗者共同拼搏的精神內(nèi)核完美契合。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在用戶群體中產(chǎn)生熱烈反響，相關(guān)微博話題曝光達(dá)1.3億次，成就了服裝行業(yè)一波現(xiàn)象級(jí)官宣。
此外，快魚服飾還聯(lián)合奧運(yùn)冠軍孫一文，宣璐、李一桐、柳巖、劉維等大量當(dāng)紅明星穿版，獲得一眾明星粉絲點(diǎn)贊。在最近結(jié)束的2020年東京奧運(yùn)會(huì)上獲得女子重劍個(gè)人金牌的孫一文，在擊劍賽場上積極拼搏，而生活中又展現(xiàn)了甜美陽光的一面，其穿上國潮衛(wèi)衣亮相社交媒體，也引發(fā)大量粉絲圍觀。
不久前，快魚服飾正式發(fā)布了2021全新品牌態(tài)度大片：《快魚，不負(fù)你的每一刻奮斗》。宣傳片中，快魚以19年來陪伴用戶、見證不凡的視角，通過六位典型用戶的奮斗日常，呈現(xiàn)了快魚倡導(dǎo)的拼搏奮斗的精神內(nèi)核，傳遞正能量，并引起粉絲的共鳴。
在社交媒體平臺(tái)上，一眾穿搭博主、達(dá)人積極傳播，伴隨宣傳片的微博話題#不負(fù)每一刻奮斗#熱度不斷發(fā)酵，網(wǎng)友們紛紛表示支持國貨。
憑借高品質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新國潮設(shè)計(jì)，以及一系列營銷玩法，實(shí)力派快魚服飾踴躍“出水”掀起今秋國貨浪潮。未來，面對(duì)多變行業(yè)格局下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，希望更多像快魚一樣的國潮品牌能夠破圈、崛起、壯大。
