社交“一哥”狼人殺如今為何淪為桌游贈品-環(huán)球動態(tài)
1月5日，近期爆火的PC端游戲狼人殺類游戲《鵝鴨殺》宣布即將推出手機版，開啟預約通道后，迅速吸引超23萬人次關(guān)注，玩家的青睞讓市場又一次將視線轉(zhuǎn)向了這一系列的狼人殺類游戲的原型——桌面卡牌游戲“狼人殺”。公開資料顯示，“狼人殺”早在1997年便已有雛形，2009年在國內(nèi)的桌游俱樂部間逐漸開始流行，幾乎成為線下娛樂的“標配”，伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展于2015年后正式走向線上，在基礎(chǔ)玩法之上演化出各種新游戲形式，借力網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)直播維持高熱，行業(yè)也曾吸引到上億資本投入。然而近年來線上游戲的發(fā)展，讓游玩成本一再降低，隨著劇本殺逐漸成為線下娛樂的新熱門，線下“狼人殺”盈利空間受到擠壓，資本風向轉(zhuǎn)變，玩法單一的“狼人殺”逐漸變成了劇本殺的贈品游戲，曾經(jīng)作為“狼人殺”據(jù)點的桌游俱樂部也往往選擇轉(zhuǎn)型升級。
曾坐擁上百億融資如今頂流讓位
(資料圖)
《鵝鴨殺》的走紅讓狼人殺類游戲再一次刷屏社交媒體，也讓桌面卡牌游戲“狼人殺”再次向大眾視線回歸。公開資料顯示，誕生于1997年的“狼人殺”，2009年流行于國內(nèi)桌游俱樂部，再跟隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步走向線上，并演化出多種游戲形式，借力綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)直播不斷升溫。2017年也曾出現(xiàn)《歡樂狼人殺》等爆款產(chǎn)品，帶動背后出品方歡聚時代獲得8輪融資，披露融資總額超250.8億元，如今已走向停服下架。
而作為線上狼人殺游戲的原型，線下桌游形式的狼人殺也逐漸從社交游戲頂流讓位。老久在豐臺區(qū)經(jīng)營了一家主打狼人殺的桌游俱樂部，他告訴北京商報記者，2016年是盈利最好的時候，這幾年明顯走下坡路了，起初是線上狼人殺基本是免費App，游玩成本足夠低，拉走了一部分玩家。現(xiàn)在是線下社交游戲玩法高度重合，劇本殺太火了，能覆蓋狼人殺的玩法，還比狼人殺豐富，過氣也是沒辦法的事。
據(jù)團購平臺數(shù)據(jù)，以“劇本殺”為關(guān)鍵詞檢索，顯示約3343個結(jié)果，若以“狼人殺”為關(guān)鍵詞檢索，顯示1602個結(jié)果，但商戶信息基本為劇本殺店鋪，狼人殺游戲僅作為其中一項業(yè)務出現(xiàn)，少有專門以“狼人殺”字眼作為店名的店鋪。
經(jīng)營者：轉(zhuǎn)型是自然而然的
“我們同行之間聊天，很多硬核的桌游狼人殺硬核玩家，現(xiàn)在全職或兼職做起了劇本殺DM，狼人殺也是很多劇本殺鐵粉的啟蒙游戲。”劇本殺店主西西談道，劇本殺走紅以后，不僅狼人殺熱度減退了，桌游生意也不似從前了，北京現(xiàn)在純做桌游不引進劇本殺的同行太少了。
“現(xiàn)在劇本殺店鋪競爭激烈，我們正在通過開發(fā)新業(yè)態(tài)來豐富店鋪產(chǎn)品線，包括推出劇本殺外賣服務、裝修升級打本環(huán)境、引進城市限定劇本等等，劇本殺作為線下社交的老牌游戲，開場容易、上手快、成本低，但讓玩家感覺物超所值了能給個好評，所以很適合作為劇本殺的熱場游戲向玩家免費提供。但會要求DM控制時長，也不會像傳統(tǒng)的狼人殺桌游那樣卡牌豐富、道具充足。”劇本殺店主譚文談道。
店主西西進一步說明，桌游俱樂部的運營模式一般是提供可循環(huán)使用的盒裝卡牌，比如《狼人殺》的盒裝卡，提供游玩場所，有時候需要給新人玩家提供cue流程的主持人，盈利點并不在于賣盒裝卡，而在于場地費、餐飲小食費，類似于KTV；而劇本殺往往需要在此基礎(chǔ)上支付購買盒裝本、雇傭DM、租賃服裝（部分店鋪算在場地費內(nèi)）的費用。狼人殺的用戶群和劇本殺的愛好者基本能互相覆蓋，但游戲道具的使用成本由店鋪轉(zhuǎn)向了玩家，店鋪的盈利點也變多了，在用戶群交叉、租金不變、資本大方向變動的多重情況下，自然而然就會選擇轉(zhuǎn)型。
未來：跟著玩家需求跑
當狼人殺逐漸過渡為劇本殺的贈品和店主的“好評密碼”，“付費版本”銷量難免受到影響。據(jù)團購平臺數(shù)據(jù)，價格方面，狼人殺單人單次體驗券售價在38元-128元不等，其中90元以上售價的套餐，往往包括飲品小吃；而劇本殺方面多數(shù)為單人88元以上，基本不包含酒水。銷量方面，北京商報記者按照店鋪人氣進行排序，統(tǒng)計了排名前20的商家銷量情況，對比單家店鋪動輒半年售出成百上千份的劇本殺，20家狼人殺店鋪總和不足30份的銷量數(shù)字略顯凄涼。
“狼人殺主要通過扮演所分配到的角色來推進游戲，重點在于分析對話，劇本殺則更傾向于通過扮演劇本角色，在DM的引導下梳理劇情，走向游戲結(jié)局，劇情讓游戲變得更有趣了，既然玩法差不多，當然會選內(nèi)容更豐富的。”玩家蔡雪靜談道，其實玩狼人殺還是劇本殺，更多的時候是為了服務社交，對很多人來說玩什么不重要。說白了，現(xiàn)在劇本殺火了大家都在玩，那聚會首選肯定是劇本殺，如果哪天網(wǎng)上又流行起玩線下狼人殺了，就會變回去。
“很現(xiàn)實的問題就是，即使對屬于狼人殺的桌游時代有濾鏡，賺錢總歸是第一位的。”老久談道，擺在面前的就是兩個選擇，關(guān)門及時止損或者加錢引進劇本殺，目前他已經(jīng)在推進后者。但現(xiàn)在劇本殺也在走向線上，如果重復了狼人殺的路，他還能否剎車？最近《鵝鴨殺》又把狼人殺帶火了，元旦來玩狼人殺的玩家增多了，是要重返狼人殺時代了嗎？他因此猶豫不決。
“其實無論是劇本殺還是狼人殺，說遠了還有《三國殺》，線下的社交類娛樂形式大同小異，單從經(jīng)營理念上講，彼此之間轉(zhuǎn)型過渡并不費力。”店主丁玎談道，線下娛樂風向轉(zhuǎn)得快太正常了，但可以確定的是，好的內(nèi)容、好的DM、好的環(huán)境，只要提供的服務切中了玩家的需求點，就能被記住，那就往這個方向做。
北京商報記者鄭蕊韓昕媛
