看點(diǎn)：乘風(fēng)破浪 載譽(yù)前行 申怡讀書2022「十一大榮譽(yù)」盤點(diǎn)
近期，申怡讀書創(chuàng)始人——申怡獲得視頻號(hào)2022年「最受歡迎的知識(shí)博主」稱號(hào)，與吳曉波、任澤平、雷軍等不同賽道的佼佼者，共同被評(píng)為2022年度視頻號(hào)最受歡迎的8大知識(shí)主播。此前，申怡曾獲巨量引擎「抖音領(lǐng)學(xué)官」稱號(hào)，申怡讀書品牌也獲得「抖音2022年度TOP先鋒領(lǐng)學(xué)官」大獎(jiǎng)，成為業(yè)內(nèi)唯一榮獲雙響炮的品牌，交出了一份耀眼的“2022年終成績(jī)單”。
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據(jù)了解，申怡讀書成立于2020年，盡管2021年初才進(jìn)場(chǎng)抖音，0經(jīng)驗(yàn)起號(hào)，卻實(shí)現(xiàn)了5個(gè)月漲粉百萬(wàn)、全品類付費(fèi)用戶一年突破10萬(wàn)的成績(jī)；在視頻號(hào)，申怡讀書開始從新視角去看社交電商和興趣電商，短短1年成為頭部博主。
抖音與微信視頻號(hào)兩大平臺(tái)算法存在差異，規(guī)則與玩法也不同，雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求極高，能夠通過(guò)分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲得兩大平臺(tái)的認(rèn)可，再次印證了申怡讀書的品牌價(jià)值，及申怡老師為人師者的實(shí)力功底。
兩年間，耕耘與收獲同在，這背后，是申怡讀書整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。
從大語(yǔ)文到家庭共讀 申怡讀書的2年蝶變
據(jù)悉，發(fā)展至今，申怡讀書其實(shí)經(jīng)歷過(guò)三次賽道轉(zhuǎn)型，第一次是大語(yǔ)文，第二次是讀書，到現(xiàn)在的青少年家庭共讀。這條路上，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都至關(guān)重要，正如“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦所說(shuō)，“沒(méi)有個(gè)人長(zhǎng)虹的時(shí)代，只有組織蝶變綻放的時(shí)代”。
作為“申怡讀書”品牌操盤手兼CEO，何秦和團(tuán)隊(duì)抓住了每一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
起初，基于申怡老師的背書、團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的判斷和調(diào)研，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦確定了大語(yǔ)文賽道的切入點(diǎn)，當(dāng)時(shí)大語(yǔ)文領(lǐng)域存在空白機(jī)會(huì)，鮮有頭部品牌。
但在實(shí)踐中，她發(fā)現(xiàn)，刷題、教答案并不是好的教育和引導(dǎo)，要真正解決用戶需求，必須摒棄短期功利和迎合市場(chǎng)的應(yīng)試刷題產(chǎn)品。于是，在與申怡老師進(jìn)行深入探討后，確定了從“閱讀”的角度來(lái)解決大語(yǔ)文問(wèn)題。
這是申怡讀書第一次轉(zhuǎn)型，從大語(yǔ)文切換到閱讀賽道，打造青少年家庭閱讀平臺(tái)，在抖音5個(gè)月破百萬(wàn)粉。很快，申怡讀書在實(shí)踐中又一次經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦發(fā)現(xiàn)，真正起決定作用的不是學(xué)生而是家長(zhǎng)，所以培養(yǎng)閱讀狀態(tài)必須從家庭的角度去展開，即“家庭共讀”，申怡老師和團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓籌備了伴讀內(nèi)容，結(jié)果也沒(méi)有令他們失望。
三次轉(zhuǎn)型，申怡讀書的定位越來(lái)越精準(zhǔn)，在大的知識(shí)付費(fèi)賽道里找到了幾乎空白的細(xì)分賽道。
這期間，把握平臺(tái)戰(zhàn)略也起到了關(guān)鍵作用。2021年4月，抖音提出“興趣電商”的戰(zhàn)略方向，其本質(zhì)是“內(nèi)容電商”，面對(duì)平臺(tái)戰(zhàn)略優(yōu)化，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦一方面抓住了抖音知識(shí)付費(fèi)細(xì)分閱讀賽道的核心規(guī)則玩法，圍繞自身IP定位形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，內(nèi)容為王的底層邏輯為品牌吸引了大批量的忠實(shí)用戶，通過(guò)打磨深度內(nèi)容對(duì)接需求，以增加流量觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新的增量。
于是，矩陣平臺(tái)逐步覆蓋抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦和她的團(tuán)隊(duì)也不斷轉(zhuǎn)變視角，在“興趣電商”之外找到了“社交電商”的發(fā)力點(diǎn)。可以說(shuō)，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品和IP孵化，她走對(duì)了每一步，僅2年時(shí)間快速成為業(yè)內(nèi)TOP品牌，得到了雙平臺(tái)、百萬(wàn)家庭的一致認(rèn)可。
而在“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦的規(guī)劃中，閱讀只是其中一個(gè)抓手，最終規(guī)劃是在教育新格局下，實(shí)現(xiàn)更高的品牌價(jià)值。
申怡讀書IP孵化成功的底層邏輯
作為“申怡讀書”操盤手兼CEO，何秦在IP孵化方面也有自己的思考。
最初確定賽道后，有了清晰的產(chǎn)品力，開始做對(duì)應(yīng)的人設(shè)，申怡老師的身份本身就是極具吸引力的，有了人設(shè)就可以開始做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容線，打造產(chǎn)品體系。
在經(jīng)過(guò)一定周期的外化后，通過(guò)統(tǒng)計(jì)用戶畫像，做到了產(chǎn)品差異化，即針對(duì)用戶畫像做針對(duì)性內(nèi)容曝光，短期內(nèi)可以收獲大量用戶流量。她認(rèn)為，品牌核心的關(guān)鍵在于針對(duì)性和目標(biāo)性，可以從這點(diǎn)出發(fā)去做產(chǎn)品和IP的差異化，事實(shí)證明這一思考是對(duì)的。
有了產(chǎn)品體系開始思考用戶，有了用戶于是針對(duì)性打磨內(nèi)容，有了內(nèi)容再形成閉環(huán)產(chǎn)品，這是一個(gè)閉環(huán)，可以逐步增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，在沒(méi)有競(jìng)品的當(dāng)時(shí)，品牌的自然轉(zhuǎn)化率很容易提高。
發(fā)展架構(gòu)明確后，更重要的是尋找引流渠道。“申怡讀書”操盤手兼CEO看到了公私域流量轉(zhuǎn)化的可能，不僅從公域投放流量，也開始利用私域流量促進(jìn)兩者的相互轉(zhuǎn)化，如此，公域進(jìn)來(lái)的流量可以沉淀為品牌的私域，復(fù)購(gòu)率也會(huì)因此不斷上升，所以申怡讀書全品類付費(fèi)用戶在短短一年突破了10萬(wàn)，在引流渠道方面的思考至關(guān)重要。
而為了提高復(fù)購(gòu)率，“申怡讀書”操盤手兼CEO堅(jiān)持把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心放在扎實(shí)的內(nèi)容，爭(zhēng)取從更高的性價(jià)比、更高的專業(yè)性、打造產(chǎn)品階梯性和矩陣感、增加用戶流量觸點(diǎn)四個(gè)方面布局，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+高頻直播+多平臺(tái)矩陣號(hào)觸達(dá)，不斷增加用戶粘性，復(fù)購(gòu)率整體幾乎可以保持在70%以上，并且在全平臺(tái)都有良好表現(xiàn)。
申怡讀書2022榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)盤點(diǎn)
僅2022年，申怡讀書就收獲了十一大獎(jiǎng)項(xiàng)：1月，申怡讀書授予抖音學(xué)浪「好課年貨節(jié)」榮譽(yù)；3月，申怡榮獲快手教育“年度知識(shí)推薦官”大獎(jiǎng)；4月，申怡榮獲當(dāng)當(dāng)?shù)诎藢糜绊懥ψ骷矣H子養(yǎng)育達(dá)人；8月，申怡讀書授予中國(guó)關(guān)工委健體中心希望之星榮譽(yù)；9月，申怡讀書榮獲抖in領(lǐng)學(xué)官“家庭教育領(lǐng)學(xué)官”大獎(jiǎng)；
12月，申怡和申怡讀書分別榮獲抖in領(lǐng)學(xué)官“2022年度先鋒領(lǐng)學(xué)官”、騰訊新聞教育“2022年度教育行業(yè)影響力人物”大獎(jiǎng)、央廣網(wǎng)“2022年度家庭教育領(lǐng)導(dǎo)品牌”大獎(jiǎng)、竹石文化2022年度最佳閱讀推廣人、磨鐵圖書2022年度優(yōu)秀薦書官、視頻號(hào)2022年「最受歡迎的知識(shí)博主」。
“閱讀”需要長(zhǎng)期主義，品牌發(fā)展也是。如今，申怡旗艦店在行業(yè)累計(jì)成交榜單中，已經(jīng)躋身教育培訓(xùn)行業(yè)TOP店鋪，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)是肯定，是激勵(lì)，也是見證，見證了申怡讀書的發(fā)展韌性與價(jià)值。
當(dāng)今時(shí)代，教育事業(yè)正發(fā)生深刻變革，理念轉(zhuǎn)變是進(jìn)步的關(guān)鍵。申怡讀書從三次轉(zhuǎn)型，到如今擁有百萬(wàn)付費(fèi)用戶，“家庭共讀”的理念成了銜接家庭教育與校園教育的橋梁，品牌的不斷成長(zhǎng)、不斷超越，使申怡讀書在時(shí)代教育中發(fā)揮出越來(lái)越大的作用。
以星光為伴，與榮譽(yù)同行。每一份獎(jiǎng)項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)是一份前進(jìn)的動(dòng)力，教育事業(yè)的未來(lái)充滿挑戰(zhàn)，也滿是機(jī)遇，申怡讀書2023年會(huì)有怎樣的表現(xiàn)，我們拭目以待。
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