國風潮流新趨勢，春天里藏著“寶藏生意”|焦點訊息
農歷二月春風漸暖，春季不僅是萬象更新的時節，更是重要的上新節點，人們的消費意愿也逐漸增強。尤其在春季景致影響下，帶有國風元素的金飾潮奢好物備受青睞，是日常生活或結伴出行中打造早春氛圍感的“加分選項”。3月18日-3月26日，抖音電商珠寶潮奢行業打造「全民寶藏計劃·國風上新季」活動，依托抖音電商優質內容、豐富資源等平臺優勢，滿足用戶“煥新”需求，助力商家開啟春季上新，搶占春季生意先機。
(資料圖片)
此次活動成功助力黃金珠寶、時尚飾品、二手奢侈品、二手潮品鞋服、二手3C數碼等品類商家實現生意增長，其中DR、妃魚、三星官翻、六福珠寶、紅布林、菜百珠寶、安潔利、集美二奢等19家品牌全周期貢獻了超5000萬銷售額，登上「金飾潮奢潮流新趨勢品牌榜單」。
多元玩法引領國風趨勢
讓用戶為春日“寶藏”而心動
圍繞“春季”這一核心話題，此次活動以“國風”為突破口，通過官方寶藏直播間、達人專場直播、熱點話題挑戰賽等多元玩法，助力商家與目標群體深度“連接”，用優質內容帶動春日好物的消費潮流。活動期內，玉總、肉松夫婦、趙雅芝等多位行業垂類達人直播助力品牌成交，也為國風上新季氛圍加碼。諸多品牌借助國風新趨勢得以新增量，實現春季上新和爆品熱賣。
當「全民寶藏計劃」遇上「國風」，一種“春季尋寶”的氛圍感自然而生，官方賬號「抖in新寶藏」的直播間進一步延伸了“寶藏”這一妙趣意象，聯合特色商家升級「藏寶圖」活動，加深“寶藏好物”的心智，為消費者構建了一座個性化、矩陣式的情感連接場域。
@胖虎高揚、@堅果在包展、@安潔利田哥、@集美二手奢侈品等先后進行專場直播，分別從大牌精選、潮奢穿搭、奢品折扣等不同角度帶領消費者“尋寶”，從而實現從種草到購買的轉化。
用戶春季買新時，往往希望有人能夠給出建設性的意見，為此，活動邀請@胡兵、@交個朋友直播間、@毛林林NIKITA等作為“趨勢好物帶隊官”進行專場直播，大幅度提升產品、品牌以及活動的熱度。
● 例如，深耕時尚行業多年的@胡兵 以“致敬經典”為主題推出的專場直播，注重分享時尚理念、推薦時尚單品，為追求精致生活的用戶提供搭配新思路。
● @交個朋友直播間 打造了一場“時尚奢品派對”，上線箱包、黃金珠寶等多品類商品，以更好地匹配年輕消費群體對時尚潮流的多樣化需求。
● @毛林林NIKITA 在自己的首個配飾專場中，講解品牌設計理念、亮點特色，介紹新國風、廢土風、日常風等多種風格飾品，滿足用戶的個性化需求。
數據顯示，幾位“趨勢好物帶隊官”的專場直播累計成交了超12萬件單品。
作為抖音電商珠寶潮奢行業的重要活動，「全民寶藏計劃」不僅可以快速放大平臺里相關品牌的影響力，還可以引導品牌實現從商家到內容創作者的角色變換，進而實現品銷共贏。
一個典型的例子是，在此次國風上新季活動中，商家及達人帶話題#國風上新季 并在評論區置頂引導搜索，或帶購物車拍攝短視頻投稿就能參加該話題的挑戰賽活動，當活動結束后，“訂單量帶貨力”的前30名商家或達人可獲得不等額的隨心推流量券。
這樣的玩法極大激發了商家、達人和用戶等各方的參與熱情，目前#國風上新季 話題播放量已經超過了1.2億。
這次活動衍生的熱點話題#春天的飾品都長在心巴上 呈現出了更多的春季好物氛圍感，截止目前已有5520.4萬多播放量。明星、穿搭達人、中小商家陸續在話題下發布創意短視頻，掀起春天飾品搭配熱潮，引發全民互動和參與，激發起廣大用戶購置春季新飾品的興趣。
例如，主持人@方瓊 一身國風漢服絕美變裝，用強烈的視覺反差營造具備東方美的場景氛圍;諸多穿搭達人展示自己喜愛的飾品，邊推薦“種草”邊分享搭配經驗，喚醒用戶消費欲望;許多商家直觀展示自家品牌飾物的佩戴效果，讓用戶沉浸式感受產品的設計之美。
多場域協同經營
商家挖掘春季里的“寶藏生意”
在抖音電商，內容場景是很多商家構建良好生意的基本盤，當興趣電商升級為全域興趣電商后，貨架場景備受品牌和商家重視。這次活動里，珠寶潮奢行業在抖音商城爆發到達新高度，對比基準期增163%，在“1元秒殺”等頻道的合作中打造出7款千單爆款單品，有效帶動訂單量二度破峰。
不止如此，諸多品牌通過內容場景、貨架場景以及營銷場景的協同經營，利用多元場景及多重玩法挖掘出春季“寶藏生意”的增長空間，實現了人群的破圈傳播和生意增長。
比如，鉆戒品牌DR緊扣“春日”“求婚”等關鍵詞，圍繞求婚主題打造了一系列加強氛圍感知的動作。如，以短視頻、直播間所在的內容場域為營造氛圍的主陣地，先后推出幾條“愛情”主題短視頻，加深品牌“一生僅能定制一枚”的心智。同時，以春日花朵元素裝飾品牌直播間，既貼合愛情、桃花的內涵，也進一步引導和喚醒備婚用戶的需求。
而抖音商城所在的貨架場景則是推動商品實現轉化主陣地，活動中，DR鉆戒圍繞“春日”“求婚”等關鍵詞優化主推商品的標題和主圖，進一步強化春季氛圍感，也加深消費者對活動主推品賣點的認知，推動從“內容種草”到“商品拔草”的轉化。同時，DR鉆戒也提供了直播間贈品權益，加強消費者種拔一體的體驗。
而妃魚作為最早在抖音電商經營的二奢品牌之一，已有達人號與店鋪號組合的品牌賬號矩陣，而且在貨品管理、商城運營、品牌營銷等方面積累了一定的經驗。
在這場活動中，妃魚結合“春季上新”這一趨勢，在貨品方面選擇了優化深庫存、提前備貨淺庫存的組合方式，推出覆蓋白菜引流、新奢爆款、大牌暢銷、稀有珍藏等不同品類貨品，以滿足不同年齡、不同收入消費者的多元需求。在內容場，品牌店鋪和達人的40多個自有賬號“滿勤開播”，全力配合活動調整直播節奏，做短期爆發增量。
但經營不僅要品牌自身勤奮，也要善于整合更多優質資源。一方面，妃魚合作演員陳思斯發布探店視頻，圍繞女性群體對“買包”需求，放大種草點，利用明星影響力高效轉化，同時還積極參與官方寶藏直播間、胡兵專場直播等吸引更多用戶。
同時另一方面，妃魚打造“倉庫開放日”線下營銷事件，為品牌直播和店鋪做引導，促進線上線下融合。而店鋪作為沉淀人群資產的重要陣地，妃魚通過多層會員權益配置做好運營，以承接來自各個路徑的流量。
消費者在春天對數碼產品有著自然換新的需求，其中二手手機是一個熱門品類，一些行業頭部品牌的次新產品，往往成為這一品類的“爆款”。
在這一品類，無論是消費者興趣被激發的“貨找人”，還是有主動購買的“人找貨”，用戶基于“優價好貨”的需求，對滿減、優惠的關注度都非常高，全域興趣電商中貨架場景和內容場景的共存，為品牌創造了更加廣闊的成長空間和更加蓬勃的增長機會。
三星官翻在這次活動中通過一系列優化運營動作，做好了對用戶“優價好貨”需求的承接。在內容方面，三星官方合作明星短視頻露出產品，為官方自播做好引流，活動期參與了官方寶藏直播間活動，也與達人職場小白、交個朋友直播間合作，引發用戶的購買需求;在貨架場景，三星官翻對商品卡進行標題、主圖優化等系列動作。
經由達人短視頻和品牌直播等路徑，品牌有序引導新老用戶到達商城，同時搭配大額滿減、會員權益等優惠措施，實現用戶的快速轉化和有效沉淀。
「全民寶藏計劃」引領消費趨勢
珠寶潮奢垂類商家加速成長
在品牌扎推上新的春日，「全民寶藏計劃·國風上新季」活動錨定抖音電商珠寶潮奢行業特色，抓住“國風”這個關鍵詞拆解玩法策略，攜手商家和達人產出優質內容，既引領了春季潮流消費趨勢，也促成品牌流量、聲量和銷量三重豐收。
在不斷變化的潮流中，每一天都有新的趨勢發生，無論是上新前的規劃測款，還是上市后的營銷打爆，珠寶潮奢商家都需要前置性的趨勢指引，而「全民寶藏計劃」一直在幫助行業內商家從容跟緊潮流，提升新品爆品的命中率。自2022年推出以來，「全民寶藏計劃」基于消費者需求對行業趨勢做出判斷，抓住了珠寶潮奢行業增長的關鍵時期，推出多樣化的營銷玩法幫助商家抓住生意機會，打開快速上升的通道。
而抖音電商全域興趣電商提供了重要助力，短視頻、直播等所在的內容場景，商城、搜索所在貨架場景與營銷場景三方協同，使得珠寶潮奢商家的經營場域被進一步拓寬，有效促進深度種草和高效成交，加速商家的成長，正吸引著越來越多商家加入。
相信在未來，珠寶潮奢行業商家生意空間會在這里越來越大，抖音電商珠寶潮奢行業也將繼續依托全域生態，不斷探索出適合商家營銷的新解題思路，提高傳播聲量、實現高效轉化、抬升生意水位，助力更多商家更好更快發展。
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