訊息：高頻次個護標品如何打造爆品？看維達如何通過差異化組貨實現訂單爆發(fā)｜DOU CASE
品類趨勢瞬息萬變、品牌競爭日趨激烈。在全域興趣電商，營銷玩法多式多樣，但成就“爆品”的意義，從未改變。依托多元化的平臺營銷IP和精細化運營，許多品牌在抖音電商實現了“爆品經營即生意增量”，成就了生意的躍升。
(資料圖片)
場域聯(lián)動、深耕貨架、特色內容、用足會員經營、優(yōu)化場景承接……對于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌而言，如何“打造爆品”或許有著不同的理解。為此，「DOU CASE 2023專題案例集」推出第二期「爆品經營」專題，通過梳理有打造爆品經驗的案例，解析邏輯、提煉方法，為廣大商家在抖音電商打造“好貨”給予一定的參考。
本文是「DOU CASE | 2023專題案例集-Vol.2 爆品經營」的第二個案例：維達。
“在抖音電商打造爆品，首先結合品牌的自身定位，從消費者的角度去圈定主力消費客群，確保人群足夠大。同時在選品上提供有顏值有品質的好產品，優(yōu)秀的產品在內容上能有很高的上限。結合人群定位以及產品核心優(yōu)勢提供差異化的營銷思路，可以為生意帶來新的增量。”
“隨著用戶消費需求個性化與多樣化的同時誕生，品牌營銷難度越來越大，高頻低客單價的個護家清品牌更是如此。如何在更好地解決消費者痛點，挖掘并轉化種草新老用戶的同時，保持品牌自身的品牌優(yōu)勢調性，這是維達們曾經面臨的難題。
但是在抖音電商超級品牌日，維達在對品牌定位和目標消費客群對產品實用需求和顏值需求有了更深刻的理解基礎之上，結合人群定位以及產品核心優(yōu)勢，借助抖音全域營銷資源帶來的差異化營銷方式，推動爆品訂單爆發(fā)，為品牌生意帶來了全新的營銷增量。”
維達在2020年初入駐抖音電商，目前，整個抖音電商上的全年生意規(guī)模近7個億。
在抖音電商，維達不斷與平臺共同發(fā)展，在去年，進一步優(yōu)化團隊結構，以應對整個抖音商城營銷玩法；在貨品側，引入了更多的優(yōu)質商品充實商城；此外，品牌在抖音的布局，對內容場和抖音商城的資源投入進行新增與重新設計。
今年3月2日-8日間，維達攜爆款棉韌系列和新品奢柔系列，和抖音電商超級品牌日攜手，打造線上線下聯(lián)動的「紙巾婚紗」營銷大事件，請明星進入直播間，利用全域資源，激發(fā)生意增長。
●?分析人群數據，基于生意洞察，確定活動拉新目標
維達發(fā)現，盡管人群總資產量較大，但仍存在轉率低和轉化問題。基于此，維達制定了貨盤策略，確定了整體的生意打爆鏈路。
●?優(yōu)勢價格機制，囤貨、拉新差異化貨盤，引燃訂單爆發(fā)
維達爆款商品上，設置優(yōu)勢價格機制；同時，在不同的場域，在同營銷主題下做區(qū)隔。由于制品是高頻次低價商品，維達基于小眾消費心智，推出商品組合裝和嘗鮮裝。
●?借勢38節(jié)打造「品牌紙巾婚紗」營銷大事件，全域布局引爆流量提升轉化
3月，借勢38節(jié)點，維達攜手抖音電商超級品牌日，聯(lián)動線上線下資源，打造#維達紙巾婚紗 相關活動，并開啟話題挑戰(zhàn)賽。圍繞該營銷動作，維達還打造了明星進直播間、自播間沉浸式帶貨、自播+達播+短視頻立體化帶貨等，在銷量增長的同時，婚紗熱點話題輻射站內外，沉淀紙巾婚紗IP資產，布局長線生意轉化。
標簽：
