得力攜手京東超級(jí)品牌日，解鎖品效增長(zhǎng)新玩法
導(dǎo)語(yǔ)：
7月28日，得力官宣全球品牌代言人胡歌，并發(fā)布首支合作TVC《美好如歌》，詮釋“為美好而創(chuàng)新”的品牌主張。時(shí)隔一月，得力聯(lián)合京東，圍繞工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景展開(kāi)超級(jí)品牌日合作，打通了品牌生意的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)轉(zhuǎn)化。
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Part1：5億+官宣熱度曝光，得力升級(jí)品牌認(rèn)知
兩大“國(guó)民級(jí)”深度合作，胡歌為得力推進(jìn)全球化進(jìn)程又添新助力。官宣期間，得力利用“渠道+人群”策略，實(shí)現(xiàn)了超5億的線上熱度曝光和海量線下觸達(dá)，向大眾呈現(xiàn)了得力不止文具的消費(fèi)者心智認(rèn)知，同時(shí)也向外傳遞了品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略決策。
線上渠道上，得力在官宣日以微博為主陣地，投放代言人質(zhì)感TVC，以重磅微博資源+多方話題覆蓋海量人群，集中打造品牌高端質(zhì)感形象和“為美好而創(chuàng)新”的品牌主張。同期，得力也在微信朋友圈廣告和抖音開(kāi)屏等渠道同步上線了胡歌代言人內(nèi)容，多管齊下逐步滲透人群心智，打造出圈式代言營(yíng)銷(xiāo)。
人群上，得力采用線上+線下立體式曝光的模式，在線上圈粉泛受眾的同時(shí)，利用線下商圈大屏和機(jī)場(chǎng)等精準(zhǔn)定位核心人群，實(shí)現(xiàn)人群的高密度滲透和反復(fù)觸達(dá)，推動(dòng)了品牌破圈傳播。
海量曝光的背后，是得力品牌主張的深度傳遞。得力借胡歌之口講述其“為美好而創(chuàng)新”的品牌故事，沉浸式打造用戶(hù)體驗(yàn)，讓得力的品牌形象更為立體生動(dòng)，有效沉淀了品牌資產(chǎn)和用戶(hù)口碑。
Part2：人貨場(chǎng)重構(gòu)升級(jí)，得力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
8月22日，得力攜手京東合作“超級(jí)品牌日”，在承接官宣流量的同時(shí)，借力開(kāi)學(xué)季熱度為集團(tuán)電商端導(dǎo)流。在推廣產(chǎn)品布局上，得力再次展現(xiàn)了其作為多工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景整體解決方案的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者的品牌定位。
多產(chǎn)品線+個(gè)性化設(shè)計(jì)，得力用“文創(chuàng)+科創(chuàng)”打造超級(jí)產(chǎn)品。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，得力不僅聚焦于科技創(chuàng)新，推出了國(guó)產(chǎn)自研彩色噴墨、激光等打印機(jī)全陣容產(chǎn)品，同時(shí)也積極響應(yīng)市場(chǎng)變化和人群需求升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)了以紐賽為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。至此，得力目前的產(chǎn)品業(yè)務(wù)已覆蓋多種工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景，在市場(chǎng)上構(gòu)建了完整的產(chǎn)品護(hù)城河。
在京東超級(jí)品牌日期間，得力利用代言人明星效應(yīng)深度挖掘各圈層人群，輔以電商端優(yōu)惠折扣錨定價(jià)格敏感人群，在實(shí)現(xiàn)高曝光的同時(shí)，通過(guò)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈路完成了流量到銷(xiāo)量的有效轉(zhuǎn)化，在品牌電商端實(shí)現(xiàn)了集中爆發(fā)。
在傳播層面，得力用內(nèi)容打破渠道壁壘，在小紅書(shū)、微博等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行種草輸出，有效驅(qū)動(dòng)了品牌生意增長(zhǎng)。
活動(dòng)日前，得力聯(lián)合小紅書(shū)多領(lǐng)域KOL進(jìn)行新品打印機(jī)的沉浸式體驗(yàn)，為產(chǎn)品種草進(jìn)行了首度口碑蓄水，助力活動(dòng)期間的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，得力更是通過(guò)投放微博熱搜硬廣資源，集中打造線上聲量傳播，引發(fā)眾多KOL助陣發(fā)聲，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。
在打通線上全域流量的同時(shí)，得力同期完成了成都天府機(jī)場(chǎng)等地的線下投放，實(shí)現(xiàn)了人群的海量覆蓋和商務(wù)人群的集中種草?！熬€上+線下”齊推動(dòng)，得力用組合拳的形式有效提高了得力京東超級(jí)品牌日的傳播勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)了品牌電商的深度轉(zhuǎn)化。
Part3：京東超級(jí)品牌日?qǐng)鲇蛞昧Υ蛟臁俺?jí)生意”
此次得力攜手京東超級(jí)品牌日以“煥新美好，開(kāi)啟工作學(xué)習(xí)新時(shí)代”為活動(dòng)主題，推出旗下噴墨打印機(jī)、中國(guó)航天聯(lián)名的大口徑電動(dòng)禮盒套裝等一系列爆款產(chǎn)品。超級(jí)品牌日期間，得力京東旗艦店單日GMV銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)29%，3天銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近50%，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和銷(xiāo)售額的雙重爆發(fā)。同時(shí)，得力新品L511Ws彩色噴墨打印機(jī)也在京東超級(jí)品牌日獨(dú)家上市，一經(jīng)上市，在電商端受到了海量曝光。
作為品效新陣地，京東超級(jí)品牌日為得力帶來(lái)的不止是銷(xiāo)售金額的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，更是為品牌人群資產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)。京東超級(jí)品牌日期間，得力成交用戶(hù)總體同比增長(zhǎng)30%，品牌會(huì)員同比增長(zhǎng)689%，得力在電商端實(shí)現(xiàn)了品牌人群資產(chǎn)蓄水，對(duì)構(gòu)建品牌人群資產(chǎn)模型有著巨大影響。
得力用“超級(jí)產(chǎn)品”打造“超級(jí)生意”，推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景新趨勢(shì)的發(fā)展。
Part4：從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化，得力打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo)路徑
從7月到8月，得力用一系列商業(yè)動(dòng)作為品牌代言營(yíng)銷(xiāo)交出了滿(mǎn)分答卷。在官宣期間，得力就利用品牌大事件，配合原生外圍話題輻射海量人群，成功塑造得力全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的新認(rèn)知。隨后，得力聯(lián)合京東展開(kāi)超級(jí)品牌日的合作，則是將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
此次，得力借力京東超級(jí)品牌日打造的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能量場(chǎng)，讓業(yè)內(nèi)對(duì)得力品牌的增量市場(chǎng)有了更深層次的期待。得力作為行業(yè)引領(lǐng)者，致力于為全球消費(fèi)者帶來(lái)更加美好的產(chǎn)品和服務(wù)，至于未來(lái)得力將如何踐行“為美好而創(chuàng)新”的品牌理念，值得我們每個(gè)人期待!
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